我量產了一組外型向紅白機致敬的樹莓派機殼
一開始只是個奇怪的想法,沒想到還滿多人支持的,就努力地把它實現了。
雖然為了達標,最後並沒有真正回本,但至少減輕了很多量產的成本壓力。
而且,超好玩的。
有興趣的話,這裡是當初集資的頁面
https://www.zeczec.com/projects/retrocase-thecase
以下簡單紀錄一下這個案子從發想到提案到上線,最後成功達標開模量產的過程:(為求完整記錄,以下文長)
2017年,我首度接觸到樹莓派Raspberry Pi 3,以及配套的前端系統RetroPie,從此愛上這塊信用卡大小的單板電腦在模擬器方面的應用。我天天玩天天打電動,雖然用電腦一樣能玩模擬器,但接上電視、坐在電視前打電動,甚至兩人同樂的體驗仍遠遠海放坐在電腦前的感覺,把小時候的回憶玩過一輪之後,就開始摸索更多的可能性,例如安裝更多模擬器,搜尋更多遊戲資料、版本等等,那真是一段非常開心的時光。
隨後,我開始對”機器”本身的外型感到不太滿意,因為它長這樣:
右邊是樹莓派官方的”紅白機殼”,雖然好看,但不便宜。
所以我開始上網想找一個好看不貴的機殼來裝,畢竟當時對這台機器是非常滿意,除了外型,就像想為手機買一個好看的殼一樣的想法。想當然,結果就是都不好看,稍微厲害點的殼又很貴…。所以,我決定,自己用3D印表機印吧!
剛好那陣子剛自學3D繪圖,做了指尖飛輪還算有點小小心得,照著機板尺寸規格畫個殼應該不會太難,偏偏我第一個想到的IDEA就是紅白機外型的殼!我也搜尋了一下,還真的已經有廠商在做這種產品了,那就是Retroflag這家公司推出的產品,找了一輪,基本上只有歐美版的主機外殼,沒有日版紅白機外殼啊啊啊。
好吧,那我就來做吧,畫了好幾個版本,不斷大改又微調更動,終於在改出第四版的時候感覺到滿意了。至此,我花在繪圖、列印、修改再列印,前前後後也花了好幾個月,因為只能利用上班時間以外的空檔做,進度非常緩慢,不過每次都做出更滿意的版本,這個過程是開心的。
雖然光是列印的時間,一組就要印一天以上,還要花半天時間清理支架跟毛邊,然後貼上自己印的貼紙才算完工,但做出來的成品實在太可愛,所以我不禁多做了好幾份,當時也做給幾位朋友用用看,大多都得到正面的回應,然後有人問了:有沒有機會量產?
這個想法深深撼動了我,因為我本來完全沒想過這個可能,但在看了retroflag跟某位也是獨自生產超任樹莓派機殼的日本人之後,其實想想好像也不是完全不可能,畢竟同類商品早有人在做,只不過還沒人做過紅白機外型罷了,畢竟這些廠商都是歐美為主,日版外型對它們來說市場不大。況且這類商品也未曾見過原廠授權等宣告,這表示即使是歐美品牌,也可以在沒授權的情況下量產?
出於生性膽小謹慎,我還是乖乖的去找到任天堂的業務聯繫窗口,直接表明來意,詢問有沒有生產這個產品的可能(或是需要授權),等了好幾天之後,原想這種要求大概不會有人理我吧,但任天堂回信了!
大意就是說,他很高興我喜歡他們的產品,甚至想生產致敬外型產品的想法,但他無法在信件中承諾我能不能做(因為一旦承諾就等於官方授權),要我先諮詢法律顧問,能否在當地(我的當地)即使不經過所謂的授權,也能合法生產這個產品的合法性。
簡單地說,我要生產的是小型電腦機殼,而不是遊戲機,更不會置放違法遊戲資料檔,所以光看這個殼的量產應該是沒問題的。 聽到商標事務所這樣跟我說,讓我放心了不少,也加強實際量產的信心。
然後,解決第一個問題,第二個問題來了:資金。
我把畫好的3D成品圖檔傳給速具公司估價,第一次回復的報價是74萬(含造型手把、卡帶),我就算把所有鏡頭都賣掉也湊不到一半啊,這還只是模具費,之後量產有基本訂量,組裝包裝配件都要錢,況且能不能賣得掉又是一個大問號。
這時候,我看到了集資平台(Crowdfunding),發現這類平台的運作方式,不就是我現在最需要的嗎? 於是我開始花時間研究集資網站、參加集資平台在各地開設的講座,甚至我也主動贊助了幾個看起來有趣的案子,了解一下贊助者從觀看到贊助,再到實際參與的過程中會遇到的情況。揣摩一般人會用甚麼樣的角度來贊助自己有興趣的案子,同時仔細研究那些成功的,跟不成功的案例做了甚麼,少做甚麼。我希望我的潛在贊助者會因為什麼理由,甚麼條件而來贊助一個連實體商品都還沒做出來的案子等等。
平台方面,我選了嘖嘖(Zeczec),原因無他,名字好記、網站好逛而已。同時期還有FlyingV、群募貝果等平台,大家的條件都是一樣的,達標後抽成8%,大家都一樣。不同的地方是網站的呈現跟服務人員”好像”比較用心,他們還有臉書社團提供給提案者相關教學跟諮詢呢。
我把目前手邊有的東西簡單地寫了一個網頁,當然我有參考不少專業的集資案頁面啦,然後就把提案申請填上送出了,金額、日期都先寫個大概就送出,然後我也拍了一段介紹用的影片,想用在提案上。提案完隔天就收到回信,信上說我的提案很有趣,他們想深入一點跟我討論接下來的細節,我心想,哇嗚效率也太好了吧,果然沒找錯人。根據聯絡人的建議,我把頁面修改得更符合平台上的要求,然後,就沒有然後了,我忘記那時在忙甚麼工作,就這樣把提案到一半的頁面放了快半年~~
直到2018年中,我又想起了這件事,這不對啊,當初好像都快做好了,怎麼就斷了呢,於是我又重新再提一次案,然後提案頁面內容整個大改,主軸放在[懷舊],原本的提案只著重在一副殼子,感覺誘因不足,我這種案子應該強調的是情感面,目的是誘發有著同樣經驗的老玩家,共享相同年代的回憶,訴求情感比較有機會達標,你贊助的不是殼,而是年少打電動的美好回憶。看來經過半年,我還是多少有點長進的吧(多餘的得意)
再來,更重要且關鍵的部分,是我決定把量產的模具再減少一部分,只製作最關鍵的機殼及配件,以此來降低資金門檻,門檻低的案子,達標率會比較高,達標率高才能吸引更多人進來贊助,如果真有那個機會超標的話,再考慮用多出來的資金製作手把卡帶這樣。
在製作集資頁面、蒐集相關資料的同時,我也持續地利用空檔製作相關教學,我的想法是,只要降低學習曲線,就能吸引更多同好進入這個圈子,進而參與集資,所以我開始在當初提案時需要創立的粉絲專頁上不定期PO文,或是拍攝遊戲畫面、相關教學影片等,雖然可利用的時間不多,但我還是盡可能做,想到就做,其實並沒有太多計畫(或計算),就只是單純地把想到的事情都化成實際的影像或文字,也順便培養自己在這方面的表述能力,畢竟我還有另一個目標就是出書。(瘋了)
集資案有所謂的預熱期,就是在開跑之前盡可能讓潛在用戶知道並鎖定你的專案,然後在開跑之後盡速達標,專案越快達標,結案時的達成率才會越高。但那些行銷的手法我實在不熟,也沒甚麼操作經驗,只能一直參考別的成功案例,然後推敲出我能做的,只是沒錢真的是有點寸步難行,我光是在問卷調查階段就撒了大概快一萬的廣告費,這對我來說已經是相當大筆的支出了
朋友轉貼這篇給我
看到你的努力很不錯.但募資中的明細表模具應該貴了
畢竟你對這方面不熟,這很正常
下次有設計的問題可以問我
對於堅持自我的設計 應該給予正向的支持
關於量產你可以參考下我以前寫的文章
https://design-orz.blogspot.com/2019/04/blog-post.html